蓝鲸教育 张子悦。月考

　　6月，文带最美瑜伽老师林宛如老王_免费入口精品新马可波罗新浪网旗下“马可波罗征选”正式成为搅动B2C江湖的货出还能火多鲶鱼。

　　从董宇辉意外爆红开始，圈俞不到20天马可波罗征选影迷总数冲破2000万、敏洪营业额超过6亿元登顶抖音第一，现场迅速正式成为最炙手可热的月考“B2C明星”。

　　社会舆论热闹之时，中英直播新马可波罗新浪网却遭腾讯及一些海外政府机构低位增持。文带

　　爆款主持人并不鲜见，货出还能火多比爆红更困难的圈俞是长红。距中英文带货伤风败俗早已过去一月，敏洪新马可波罗现场直播维持住关注度了吗？

　　。现场降温。月考

　　6月10日，注定是马可波罗征选难忘的日子。这一天，自嘲撞脸兵马俑的主持人董宇辉突然爆红，现场直播片段在社交网络平台朋友圈，“中英文带货”迅速正式成为网民轩然大波的对象，现场北京人民广播电台终于结束了为期半年的默默无闻。不到一周，马可波罗征选影迷数就冲破千万大关，12天后又接连冲破2000万。蝉爸爸统计数据表明，近30天马可波罗征选总计开播32场，影迷增加2042万，总计营业额达8.63亿，最美瑜伽老师林宛如老王_免费入口精品早已正式成为抖音当之无愧的头部主持人。

　　在外界看来，马可波罗征选给现场直播B2C金融行业带来了一股清流。带货不再只有夸张叫卖的唯一解，也可以教英文、讲段子、撷取各类科学知识，其开创的科学知识现场直播新方式，有效吸引了用户。差异化优势下，对新马可波罗新浪网的估值逻辑也发生了更迭，公司公司股价一路上暴涨，6月16日达至最高峰33.15港币/股，单周公司股价翻了三番。

　　但民营企业的狂热势头没能持续，随后，新马可波罗新浪网的公司股价开始回升。7月8日公司收盘价报19.38港币，和6月最高峰相比早已跌去41.54%，总市值为194.24万港币。

　　公司股价回升，一方面和大股东低位增持有关。根据港交所消息，6月15日至16日，腾讯控股出售新马可波罗新浪网7460万股，低位套现7.19万港币，持股比例从9.04%降至1.58%。不仅腾讯，多家海外政府机构也在同一时期进行低位增持。摩根士丹利、汇丰银行、摩根大通、德意志银行等均在新马可波罗新浪网公司股价飙升之时进行了大量抛售，部分政府机构甚至进行了清仓式增持。

　　除了股东增持，除了消息面上的“唱空”。6月19日晚间，招商证券将新马可波罗新浪网评级下调至“中性”，称“不建议将短期表现过分外推到长期业绩前景”。中信证券则提示信息“公司业务拐点初显，需要时间以证明稳定性”。大股东增持叠加券商的谨慎，很快遏制了新马可波罗新浪网公司股价的疯涨趋势。

　　另一方面，马可波罗征选出圈后业绩不够稳定，动摇了民营企业市场的信心。6月16日前后，马可波罗征选现场直播统计数据达至峰值，但此后各项核心数值均开始大幅下滑。其一是曝光率成分股，蝉爸爸统计数据表明，马可波罗征选影迷单日增量在6月16日达至顶峰423.5万，之后一路上大幅下滑，到7月8日新增影迷仅有10.6万。现场直播观赏万人次同样如此，6月18日达至最高6167.3万观赏万人次后，7月8日仅余2130.8万。腾讯成分股也表明，6月16日后，无论是对“董宇辉”还是“马可波罗征选”的搜寻，都出现了大幅下降。

　　其二，在更为关键性的现场直播统计数据方面，也出现了类似的大幅下滑。6月18日，马可波罗征选销售量81.8多件，营业额6236.9万元，达至巅峰。此后总体呈大幅下滑趋势，7月8日销售量仅有26.9多件，营业额也下降七成至1713.6万元。

　　民营企业市场不会为情操埋单，大股东的增持，“非导演系”的新马可波罗新浪网显得更加摇摇欲坠。而摆在马可波罗征选面前的，除了更多具体的难题。

　　。“阴雨绵绵”。

　　随着火爆出圈一起到来的，是不停歇的争议。

　　首先，马可波罗征选的仁烈遭到了很多批评。在中英文带货火爆之时，马可波罗征选就早已多次被顾客举报【进入黑猫举报】买到烂果、货品克重和现场直播介绍不符等问题。6月20日，“马可波罗征选被举报果子腐坏鬃毛”的话题登上热搜。北京市民小刘向媒体爆料，6月9日其在马可波罗征选下单陕西水蜜桃，收货后却发现约有1/4的果子早已腐坏鬃毛。尽管商家早已全额退款，但其仍然疑惑果子的损坏情况如此严重，现场直播团队是如何“征选”的？

　　随后，中消协发布的《2022年“618”消费维权财经分析报告》提到该事件，并提示信息顾客“‘征选果子被举报腐坏鬃毛’暴露出物流配送和仁烈短板，任何让人眼前一亮的破圈和升级，都必须仰仗最扎实的网络营销内功”。

　　实际上，在被点名之前，就有很多声音批评马可波罗征选“中药材”的定位。中药材始终属于非标品，物流配送管理和仁烈相对困难。新马可波罗新浪网澄清称，此次果子发霉鬃毛就是在货物运输过程中变质所致。而随着气温上升，商品货物运输将存在更大的不确定性。科学知识代替不了柴米油盐，最终到达顾客手中的仍是商品，马可波罗征选需要在货品品质上有更严苛的要求。

　　其次，马可波罗征选曾因助农理念备受肯定和支持，但近日社会舆论怀疑其有“贩卖情操”之嫌。起因是马可波罗征选曾在现场北京人民广播电台上架一款6元/根的鲜小麦，顾客反映价格太高，但主持人董宇辉在微博澄清“曲克”，让很多网民决定为之埋单。但很快，有媒体报道称，在吉林即使是质量最好的鲜食小麦，收购价也仅为一根0.85元。这一报道引发广泛关注，有网民一阵见血地表示，贫困户只能按市场价售卖，溢价难以流到贫困户手上，马可波罗征选似乎正在打着贫困户名义赚钱。

　　《贫困户日报》之后也发文表示，即便市场通过运作和网络营销实现“价格合理”，但贫困户分到的往往是最小的那块“蛋糕”。中药材也现场直播不能满足于把贫困户的货卖出去，还要让贫困户更多撷取产业链上的利润。如果一种中药材网络营销商业模式只是企业和爆款的盛宴，而不能更多惠及贫困户，那这种商业模式的意义就很有限。《经济日报》早先就评论新马可波罗中药材现场直播是“从一个挣快钱的金融行业跳到另一个挣快钱的金融行业”。马可波罗征选面临的财经势头早已不再那么正面，当情操退潮，除了多少人愿意为价格并不便宜的征选中药材付费？

　　此外，除了对马可波罗征选过分倚赖董宇辉IP的担忧。腾讯成分股表明，6月16日董宇辉的搜寻成分股为139264，远超马可波罗征选，由此可见现场北京人民广播电台对董宇辉的倚赖。然而，大IP主持人固然可以带火一个现场北京人民广播电台，但现场直播带货最关键性的仍在商品端，如果主持人曝光率成分股长期超过货品魅力，马可波罗征选的品牌吸引力会受到干扰。

　　而且，有专家表示，抖音网络平台比较注重腰部长尾主持人的均衡发展，会尽量避免大主持人的出现。影迷数量达至一定程度后，抖音会把私域网络流量调高，主持人很难继续快速涨粉。刘畊宏失去抖音的网络流量和算法扶持后关注度大幅下降，对马可波罗征选就是一个警示。更何况，马可波罗征选一直有着“旺流不旺财”的特征，在探寻到高效的转化方式之前就失去网络流量，会带来不小的麻烦。

　　因此，在大火之后的一个月间，马可波罗征选的问题接连暴露，批评声不断，前方并非一片坦途。

　　。终将“雨过天晴”？

　　爆款主持人不断出现又转瞬即逝，为了避免只是“昙花一现”，马可波罗征选正在进行更多布局。

　　俞敏洪在个人公众号表示，“马可波罗征选要建立一个优秀的农业和生活产业链”。他透露，马可波罗征选将建起一个立体化销售网络平台，除了抖音，也会考虑其他网络平台，甚至自建网络平台。而且要自建商品体系，做马可波罗征选严选，并以投资或合作的方式参与一些以高科技为核心的农业产业公司。未来，马可波罗征选可能将深耕物流配送，开展自营业务，在价格方面有更多话语权，也能更好保证售后和商品质量。

　　IP倚赖问题上，马可波罗征选也有所觉察。此前其开出5万月薪招聘中英文主持人，足以看到马可波罗征选想打造的是“交个朋友”式的现场直播带货品牌，而非以董宇辉为主的个人品牌。新马可波罗新浪网CEO孙东旭曾公开表示，“马可波罗征选要求主持人更多做自己，镜头前呈现的面貌都带有自己的特色。”近日，董宇辉和主持人石明、顿顿的互动受到欢迎，被调侃称“新马可波罗全员喜剧人”。新马可波罗的老师中，从来就不缺言语幽默、富有人格魅力的人才。喜欢读书思考的董宇辉、能歌善舞的yoyo、流浪诗人七七……在董宇辉良好的开端后，再度走出一位爆款主持人，并非不可能的事情。

　　7月7日，俞敏洪在视频号中表示，马可波罗征选从来不收取坑位费，而且绝不允许商家和新马可波罗工作人员行贿和索贿。在他看来，收取坑位费会让商家绑架现场北京人民广播电台，最终为了赚钱，无论商品是否合格，主持人都会放上去，这不是好的方式，此番言论似乎是对“赚快钱”的澄清。然而，也有网民表示，不收坑位费就会收提成或赚差价，既然最终肯定要赚钱，那么必然会让顾客或贫困户为此埋单。不收坑位费并不见得比收坑位费更高尚，让贫困户、商家、主持人、顾客共赢或许才是更重要的命题？

　　而近日，广电总局和文旅部联合印发《网络主持人行为规范》，从正反两个方面规定了网络主持人应该遵守的行为规范和要求。现场直播B2C金融行业经历早期的草莽，如今已逐步迈向正规化的新阶段，提高主持人从业门槛，更有利于金融行业的发展。虽然监管势头在收紧，但金融行业规范化对马可波罗征选仍是利好的消息。

　　众多偶然和必然因素影响下，马可波罗征选的伤风败俗来得突然，问题也相继暴露出来，新马可波罗新浪网显然没准备好。就像俞敏洪所说“世界上太多事情在热闹过后归于沉寂。像烟花灿烂于天空，瞬间又黑暗于天地。”热闹之后，要想真正长盛不衰，马可波罗征选需要时间。